Менеджер по продажам

1. Общая характеристика профессии Менеджер по продажам

Продавец, посредник между производителем и потребителем товара. Но его задача — не просто сбыть товар, а уметь предвидеть развитие спроса на него и способствовать успешному продвижению на рынок.

2. Должностные обязанности

В зависимости от того в какой компании работает менеджер по продажам, в круг его обязанностей может входить: формирование ассортимента, переговоры с поставщиками, создание сети сбыта, оформление контрактов, определение размеров скидок, подготовка платежных документов, контроль выполнения условий поставки, разбор претензий, предъявляемых покупателями к продукции, обеспечение сервисной поддержки. Менеджеры специализируются на реализации определенного вида товара. Но всем им необходимо знание: основ маркетинга и логистики, правил организации торгового процесса, особенностей продвижения товара на отечественном рынке, бухгалтерского учета, форм наличных и безналичных расчетов в рублях и валюте, основ хозяйственного, административного и гражданского права, форм заполнения документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, банковские векселя), иностранного языка (для фирм, сотрудничающих с зарубежными партнерами). Дополнительные навыки определяются специализацией. Личные качества: приятная внешность, хорошие манеры, способность убеждать собеседника, умение общаться с людьми лично и по телефону, умение найти подход к каждому клиенту, стрессоустойчивый характер.

3. Квалификационные требования

Среднеспециальное торговое, психологическое, экономическое образование.