Работа в России, вакансия - Директор по продажам • Санкт-Петербург - id514

Группа компаний «Химик» — это крупный игрок на рынке химической продукции с богатой историей и узнаваемыми брендами. Мы развиваем направление потребительских товаров и ищем результативного и стратегически мыслящего руководителя, который выведет продажи на новый уровень.

Направление деятельности:
Мы производим и реализуем широкий ассортимент товаров потребительского назначения, таких как:

• декоративные лакокрасочные материалы (краски, лаки, пропитки, покрытия для интерьеров)

• средства для защиты от насекомых и вредителей (инсектициды, репелленты и т. д.)

• автохимия (эксплуатационные жидкости).

В Ваши обязанности будет входить:

• Участие в разработке стратегии развития продаж. Разработка, контроль ценовой политики компании в отношении клиентов
• Управление каналами продаж
• Формирование плана продаж на год по компании, с разбивкой на квартал и месяц
• Обеспечение выполнение плана по продажам по компании, с учётом рентабельности и уровня дебиторской задолженности
• Формирование политик относительно сегментов клиентов
• Управление системой участия компании в тендерных продажах, непосредственное участие в крупных тендерных сделках
• Управление дебиторской задолженностью
• Разработка и внедрение системы мотивации для всех уровней коммерческого персонала, привязанная к выполнению финансовых показателей
• Развитие сотрудников
• Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика)
• Участие в формировании ассортиментной политики
• Контроль результатов по поставленным задачам
• Развитие новых направлений, контроль прибыльности
• Разработка, внедрение регламентов в рамках управления коммерческой службой
• Выстраивание взаимодействия со структурными подразделениями
• Разработка ТЗ по автоматизации процессов, контроль реализации
• Участие в NPD процессах
• Формирование еженедельной, ежемесячной отчётности.

Мы ждём от Вас:

• Опыт работы в сфере продаж химической продукции более 6 лет.
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж.
• Готовность к активным переговорам и развитию новых каналов.
• Опыт управления каналами продаж и участия в тендерных сделках.
• Навыки формирования и контроля выполнения планов продаж.
• Опыт работы с ERP-системами будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Высокий доход (оклад + бонусы за результат).
• Возможность влиять на бизнес и принимать стратегические решения.
• Работу с узнаваемыми брендами и сильной продуктовой линейкой.
• Комфортные условия труда и социальные гарантии.

Группа компаний «Химик» — создаём будущее, опираясь на традиции!