Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор в российский фешн бренд • Москва - id588

В динамично развивающийся бренд одежды (одежды среднего и высокого ценового сегмента) ищем коммерческого директора с опытом запуска франшизы и опытом работы в фешн брендах.

Чем предстоит заниматься:
1. *Стратегическое управление:*
* Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, охватывающей все каналы продаж (маркетплейсы, опт, интернет-магазин, розничные точки), с постановкой целей, приоритетов и KPI.
* Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для определения перспективных направлений развития бизнеса.
* Определение ценовой политики, управление системой скидок и акций.
* Развитие новых каналов сбыта и выход на новые рыночные площадки.
2. Управление продажами и операционная деятельность
* Руководство командой продаж во всех каналах сбыта, координация их деятельности.
* Контроль выполнения коммерческих показателей и разработка мероприятий по их улучшению.
* Еженедельная аналитика коммерческих показателей, планирование и доведение до команды задач по достижению KPI.
* Контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов, мерчандайзинга, проведения акций, работы с товаром и наличия документации.
* Управление товарными остатками и проведение инвентаризаций.
* Работа с 1С и ведение базы данных.
* Анализ рентабельности, оборачиваемости, прогнозирование продаж.
* Анализ эффективности маркетинговых активностей (акции, реклама).
* Подготовка отчетности по коммерческой деятельности.
3. Управление командой:
* Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж.
* Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения.
4. Взаимодействие и партнерство:
* Координация взаимодействия отдела маркетинга и отдела продаж для достижения высоких оборотов без ущерба имиджу бренда.
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и подрядчиками, заключение договоров и контроль их исполнения.
* Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми игроками рынка.
* Разработка программ и предложений для B2B и B2C сегментов.
5. Финансы и бюджет:
* Управление коммерческим бюджетом и контроль финансовых показателей.
* Анализ финансовых результатов деятельности отделов, разработка рекомендаций по оптимизации затрат и увеличению прибыли.

Наши ожидания от кандидата:
* Обязателен опыт работы руководителем в сфере продаж одежды среднего и высокого ценового сегмента!!
* Глубокое знание рынка моды, опыт работы с fashion-брендами.
* Успешный опыт вывода продукции на новые онлайн и офлайн площадки (маркетплейсы, работа с комиссионерами и оптовиками).
* Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческих (стратегических) планов.
* Опыт организации бизнес-процессов в коммерческом блоке компании.
* Опыт эффективного взаимодействия с отделом маркетинга.
* Опыт запуска франшизы будет являться преимуществом.
* Экспертиза в построении и развитии продаж через различные каналы (онлайн, розница, B2B, личные продажи).
* Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка.
* Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и достигать поставленных целей.
* Аналитический склад ума, умение работать с данными и принимать решения на основе анализа рынка и финансовых показателей.
* Гибкость, адаптивность и проактивность в решении задач.
* Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

Условия, которые мы предлагаем:
• Место работы: Киевская, удобно расположенное рядом с метро
• Оформление по ТК РФ
•График работы 5\2 с 10-19, возможен гибрид
• Работа в уютном и творческом офисе в центре города м.Киевская
• Достойное вознаграждение (уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом, пишите в сопроводительном письме ваши пожелания оклада и совокупного дохода)
• Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц
• Скидки на продукцию компании

•Подчинение собственнику бизнеса

• Работа в динамично развивающейся компании
• Дружественный коллектив и комфортные условия труда.