Работа в Москве, вакансия - Руководитель направления сетевых продаж • Москва - id432

Мясницкий ряд - высокотехнологичное современное предприятие по производству колбас и мясных деликатесов, сертифицированное по международной системе ISO 22000 и ХАССП, что гарантирует строгий контроль качества всей выпускаемой продукции. Мы входим в пятерку лидеров мясной гастрономии по Москве и Московской области. В нашу команду победителей требуется кандидат, который готов расти и развиваться вместе с нами.

Мы предоставляем:

✅ Возможность влиять на уровень своего дохода, т.к. присутствует система рангов

✅ Работу в комфортном офисе, до которого ходит бесплатный корпоративный транспорт от станции МЦД-1 Одинцово (3 минуты до предприятия)

✅ График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00)

✅ Дополнительные выгоды: ДМС, скидки на продукцию до 50%, бесплатное питание в столовой предприятия, компенсация ГСМ за выезды к клиентам

✅ Возможность зарабатывать больше с каждым годом, т. к. у нас действует система премирования за выслугу лет

✅ Возможность профессионального развития, т. к. приветствуется рост и развитие сотрудников

✅ Внимание руководства, потому что все сотрудники получают подарки и поздравления к праздникам

✅ Признание достижений, т. к. ежегодно проходит награждение лучших сотрудников

Обязанности:

Управление отношениями с федеральными сетями:

✅ Ведение переговоров контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании

✅ Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих

✅ Формирование и реализация плана по увеличению доли полки

✅ Инициативы по созданию эксклюзивных предложений

Продажи и планирование:

✅ Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с федеральными партнерами

✅ Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий

✅ Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок

✅ Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов)

✅ Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ)

✅ Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках

✅ Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами

✅ Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета

Аналитика и отчетность:

✅ Анализ продаж, рентабельности контрактов

✅ Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования

✅ Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI

✅ Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей

✅ Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей

✅ Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей

Управление командой:

✅ Управление командой через целеполагание и КПЭ

✅ Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM)

✅ Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе

✅ Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI

Внутрикорпоративная координация:

✅ Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства)

✅ Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности

✅ Взаимодействие с R& D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей

Требования:

✅ Опыт не менее 5 лет в B2B-продажах, из них 3 и более года — работа с федеральными торговыми сетями на руководящей позиции (продукты питания, FMCG)

✅ Опыт заключения контрактов на сумму от 50 млн руб./год

✅ Понимание специфики мясной отрасли (сроки хранения, сертификация, стандарты качества)

✅ Успешный опыт переговоров с X5 Retail Group, Магнит, Лента, Metro и др. с подтверждением достигнутых результатов

✅ Владение CRM-системами (Битрикс24), аналитическими инструментами (Power BI, Excel).

✅ Знание юридических аспектов договоров (РЦ, штрафы, условия отсрочки).

✅ Умение работать с большими данными: анализ sell-out, ABC-анализ, расчет рентабельности.

✅ Знание специфики мерчандайзинга в федеральных сетях (правила выкладки, планограммы).

✅ Умение работать в условиях жестких требований сетей (например, штрафы за несвоевременную поставку).