Работа в России, вакансия - Заместитель директора Представительства • Алматы - id406

Холдинг «Объединенные кондитеры» входит в Группу «Гута» и является крупнейшим кондитерским предприятием в Восточной Европе*, объединяя 14 российских фабрик, в том числе крупнейшие московские предприятия «Красный Октябрь», «Кондитерский концерн Бабаевский», «РОТ ФРОНТ».

ХОЛДИНГ «ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ» ЭТО:

• Лидер кондитерского рынка России
• Более 20 000 сотрудников
• Более 170 000 торговых точек по всей России
• Более 20 филиалов и региональных дистрибуционных центров
• Агропромышленный кластер в Курской и Смоленской обл.

• Собственная розничная сеть магазинов «Аленка»
• Качество и безопасность, подтвержденные сертификатами международных стандартов: ГОСТ Р ИСО 22 000-2007 и ГОСТ Р ИС 9001-2015.

УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ, УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРОСЬБА В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ УКАЗАТЬ ГОРОД, ГДЕ ВЫ СЕЙЧАС ЖИВЕТЕ И УРОВЕНЬ ФИНАНСОВОЙ МОТИВАЦИИ, НА КОТОРУЮ РАССЧИТЫВАЕТЕ.

В Представительство ООО Объединенные кондитеры в РК, требуется Заместитель Директора.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Ответственность за развитие бизнеса компании в РК
• Развитие дистрибуции на вверенной территории посредством доминирования наших торговых марок
• Контроль соблюдения коммерческой политики компании
• Ведение внутренней отчетности, подготовка аналитической информации
• Разработка и проведение национальных акций по сетям, расчёты экономической эффективности , защита акций в ЦО в Москве
• Ответственность за эффективное размещение торгового оборудования в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договоренностями
• Анализ целевых рынков (возможности для развития, условия конкурентов), анализ деятельности конкурентов
• Обеспечение и Контроль соблюдения регламентов компании сотрудниками отдела
• Профессиональная подготовка команды торговых представителей
• Построение эффективного взаимодействия со смежными отделами компании
• Анализ продукции и ассортимента по маржинальности
• Работа с дистрибьютором по вопросам ценообразования и бюджета
• Контроль запуска активностей на территориях
• Подготовка положений по работе с клиентами
• Проведение тренингов для команд дистрибьютора
• Участие в формирование заказа на центральный склад в Москве совместно с представителями дистрибьюторов
• Разработка структуры и мотивации для отделов продаж
• Обучение и наставничество торговой команды
• Подготовка коммерческий предложений для клиентов
• Проведение встреч
• Сбор и предоставление непосредственному руководству информации о рынке по регионам ответственности (форматы торговли, ключевые сети, количество торговых точек, доходы населения, продажи КИ, специфика спроса на КИ и местные предпочтения, уровень цен конкурентов, деятельность конкурентов, требования к поставщикам и производителям, и т.д.)
• Выполнение годового и месячного плана продаж и специальных задач по РК
• Контроль размещения заявок клиентами, контроль исполнения отгрузок по заказам
• Предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности о результатах работы непосредственному руководству
• Организация эффективной работы выездных групп УК ОК в регионах, сопровождение групп, подготовка переговоров с ключевыми партнерами и сетями
• Аудит эффективности работы клиентов с портфелем ОК в РК
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов
• Разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции
• Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций
• Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы
• Контроль выполнения всех условий договора поставки
• Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование
• Опыт работы аналогичной должности не менее 6-и лет
• Опытный пользователь ПК (WORD, EXCEL, Outlook, Power Point)
• Высокий уровень аналитических и коммерческих навыков, навыки переговоров
• Про-активность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость
• Способность работы в условиях многозадачности
• Навыки проведения презентаций.

УСЛОВИЯ:

• Место работы: г. Алматы
• Работа в крупной компании
• Достойная оплата труда
• Оформление по ТК РК