Работа в России, вакансия - Коммерческий директор • Санкт-Петербург - id381

Мы - группа компаний AWATERA.

Под брендом AWATERA мы ведем проекты в сфере лингвистики, релокации в ОАЭ, проекты по дополнительному образованию для лингвистов и верстальщиков, обучающие курсы для скрам-мастеров и продакт-оунеров.

Так же в числе наших успешных кейсов есть бизнес по поставке промышленного оборудования, бизнес недвижимости в Дубае, GR-проекты и многое другое.

В один из наших старт-апов мы ищем коммерческого директора!

В нашем понимании, роль коммерческого директора включает 3 необходимых группы навыков и качеств: компетенции в продажах, управленческие компетенции и личные качества.

Ниже мы приведем актуальные для нас ключевые (но не единственные) навыки по каждой группе.

Компетенции в продажах.

• Умение вести переговоры, в том числе сложные, в том числе на C-уровне
• Стратегия и тактика работы с воронкой
• Продуктовый менеджмент.

Управленческие компетенции:

• Построение отдела продаж с нуля
• Построение системы мотивации
• Оценка и развитие команды.

Личные качества:

• Предпринимательское мышление
• Гибкость и адаптивность
• Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и коллегами.

Какие задачи потребуется решать?

В первые 3 месяца:

• Сформировать коммерческую и продуктовую стратегии, квартальные планы продаж
• Вместе с директором по персоналу сформировать кадровую стратегию департамента продаж (найм, адаптация, мотивация)
• Систематизировать текущие инструменты продаж, внедрить тех, которых не хватает.

На постоянной основе у коммерческого директора будут такие задачи:

• Работа с воронкой продаж на уровне всего ком.блока
• Повышение рентабельность поставок
• Контрол дебиторской задолженности
• Управленческая работа с сотрудниками
• Аналитика конкурентов и рынка в целом
• Продуктовый менеджмент.

Условия:

• Уникальная возможность возглавить коммерческий блок быстрорастущего бизнеса
• Система мотивации включает оклад и КПИ
• Испытательный срок 6 месяцев
• Гибкая система менеджмента в компании и никакой лишней бюрократии
• Большая доля свободы в принятии решений
• Всю компанию развиваем в парадигмах бизнес-мышления, продуктового подхода и Agile.

Если вас заинтересовало наше предложение, просим вас в сопроводительном письме написать в каким секторах у вас есть максимальный опыт, а так же ответить на вопрос «Какие в 2025 году вы видите самые перспективные ниши монетизации работоспособных логистических каналов из Европы, США, Кореи»?