Работа в Москве, вакансия - Руководитель корпоративных продаж • Москва - id398

Обед.ру – это не просто e-commerce платформа, а команда, которая делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.

Мы – часть компании Вкус Вилл, что позволяет нам объединять инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.

Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится стремиться создавать ценность для клиентов и партнеров, то мы будем рады видеть тебя среди нас! Отправляй свое резюме, если это описание тебе отзывается.

Задачи

• Контроль и включенность в полный цикл продаж: от поиска компаний enterprise сегмента (холодный трафик), установления контакта, подготовки и проведения встреч, коммерческих предложений, договоров, условий сотрудничества, презентаций, заключения сделок

• Работа с клиентами: решение вопросов, повышение уровня удовлетворенности, построение долгосрочных отношений, сбор обратной связи, развитие, оптимизация процессов привлечения и обслуживания клиентов, а также постоянная работа на улучшение LTV, CAC, GMV, AOV, частота заказов.

• Работа со стратегией и аналитикой: Тесная работа с менеджментом в разработке стратегий продаж, продуктовых предложений, ценообразовании и других стратегических вопросов для улучшения предложения клиентам

• Работа с командой: Формирование и развитие команды продаж, включая найм, адаптацию, процессы, инструменты, обучение и мотивацию сотрудников

• Работа со стейкхолдерами: Оптимизация и автоматизация внутренних процессов, выстраивание синергии, коммуникации, отчетности

• 5+ лет опыта работы в продажах, предпочтительно в B2B и enterprise-сегменте

• 2+ года опыта работы в роли Team Lead или с управлением командой

• Доказанные успешные кейсы в продажах enterprise сегмента

• Отличные аналитические способности и умение работать с данными

• Развитые навыки коммуникации: умение задавать правильные вопросы, слушать и слышать клиентов, презентовать и убеждать

• Гибкость, автономность и проактивность в решении задач

• Опыт внедрения автоматизированных решений и оптимизации бизнес-процессов

От нас

• Удаленный формат работы

• Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально

• Полностью белый доход (фикс + %)

• Официальное трудоустройство

• Возможность работать с ключевыми игроками рынка

• Свободу локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат

• Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании

• Работа в компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников

• Молодая, быстрая и амбициозная команда

• Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B и B2C сегментов

• Бюджет на обучение

Этапы процесса найма

• Звонок с нашим People Management

• Знакомство с тим-лидом

• Прохождение кейса

• Знакомство с командой

• Получение оффера