Работа в Москве, вакансия - Директор по продажам • Москва - id355

Вакансия открыта в компании ГК Энерго Проф, входящей в состав группы компаний Demis Group.

Компания основана в 2007 г. и сегодня мы - один из крупнейших дилеров энергетического оборудования. Собственное сертифицированное производство в г. Мценск площадью 7000 м² позволяет реализовывать инженерные решения различного уровня сложности. За 17 лет работы десятки тысяч реализованных проектов по всей России.

В рамках расширения бизнеса, развития компании и новых направлений деятельности, открыта вакансия в департамент продаж «Операционный Директор по продажам»

Требования:

• Опыт операционного управления подразделениями продаж не менее 30-ти человек, в структуре которого были различные продуктовые направления и/или каналы продаж

• Системное мышление. Понимание взаимосвязи аналитических показателей работы отделов и отдельных менеджеров с существующими бизнес-процессами. Понимание, как опираясь на анализ повысить результативность существующих бизнес-процессов или внедрить новые

• Постоянная, ежедневная работа с аналитикой, выявление отклонений, разработка и внедрение корректирующих мероприятий
• Опыт управления продажами в секторе B2B на рынках технологического оборудования
• Опыт описания и успешного внедрения ключевых для продаж компании сквозных бизнес-процессов
• Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений, а также проектными продажами решений для корпоративных клиентов
• Опыт кратного роста результатов продаж за счет работы по увеличению внутренней эффективности работы подразделений продаж
• Опыт выстраивания и управления системой KPI разных подразделений продаж
• Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление по стандартам работы и показателям эффективности
• Опыт создания системы отслеживания и управления качественными показателями деятельности различных отделов продаж, постоянного совершенства этой системы
• Опыт оценки рынков и запуска продаж новых продуктовых направлений
• Знания и умения применять современные методики управления сотрудниками и продажами. Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании.

Желательно:

• Опыт построения системы активных и/или дилерских продаж
• Опыт управления тендерными продажами
• Опыт работы на разных рынках в компаниях-лидерах (ТОП-3) своих рынков.

Что предстоит:

• Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон и решений, постоянная работа над увеличением эффективности продаж по направлениям
• Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов продаж, более 30-ти человек в департаменте)
• Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж с опытным экспертным составом менеджеров
• Выстраивание метрик и отчетности, выстраивание взаимосвязей между качественными показателями деятельности менеджеров и их результативностью
• Обучение РОПов по использованию статистических данных в управлении продажами
• Оценка существующей клиентской базы, ее сегментация, введение правил по работе с клиентами в зависимости от категории
• Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж, клиентского пути, формирование требований к смежным подразделениям по уровню сервиса
• Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями.

Что Вы получите:

• Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без «потолка».
• Доход менеджеров при перевыполнении плана гораздо выше рынка (это часто повторяющийся текущий результат сотрудников департамента продаж)
• Возможность реализации масштабных проектов по всей территории России и выход на международный рынок. Возможность командировок по всей России и за рубеж
• Возможность материального и карьерного роста
• Технически сложный продукт, который продаем по всей России и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах, компетенциях, оборотах Х2/3 и более
• Самообучающаяся и саморазвивающаяся компания, с корпоративной культурой в которой возможно реализовать самые смелые, интересные идеи и направления
• Корпоративная мобильная связь
• Официальное оформление и полностью белая заработная плата
• Современный комфортабельный офис - новый офис в новом бизнес-центре в шаговой доступности от м. Семеновская или станции МЦК Измайлово (к нему прилагается хоть и не вид на море, но на классный открытый бассейн, который можно посещать при желании)
• Собственная кухня с уютной атмосферой
• Коллектив, который Вы точно полюбите!
• Компенсация годового абонемента занятий в фитнес зал на Ваш выбор.