Работа в Москве, вакансия - Head of DIY • Москва - id255

Groupe Atlantic – мировой производитель систем отопления, вентиляции и кондиционирования, включающий в себя 17 компаний. В 2020 году Groupe Atlantic совершила сделку по покупке компании «Теплолюкс», тем самым расширив свое влияние на российском рынке тепловых систем.

Мы приглашаем к сотрудничеству в отдел продаж Дивизионального менеджера по продажам (Москва и ЦФО).

Обязательные требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое, экономическое)
• Опыт работы в продажах от 10х лет

• Опыт работы с сетями DIY не менее 5 лет

• Опыт руководства коллективом и построения команд
• Умение организовывать необходимое взаимодействие с коллегами для эффективного выполнения задач
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей компаний, крупных федеральных сетей, проектных институтов
• Опыт работы с отчетностью и статистикой
• Опыт планирования и бюджетирования
• Хорошее знание Excel, Power Point, 1C Битрикс 24
• Опыт работы с товарами длительного потребления (инженерный сектор)

• Лидерские качества и способность вести за собой команду

• Организаторские способности

• Английский не ниже уровня Pre-intermediate

Ваши задачи:

• Выполнения плана продаж и увеличение доли рынка (канал DIY) в соответствии с коммерческой политикой компании
• Ведение переговоров и заключение контрактов с сетями DIY на территории РФ
• Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж
• Оптимизация и развитие каналов сбыта
• Организация эффективной работы руководителей и менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж
• Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды
• Бюджетирование, работа с дебиторской задолженностью
• Контроль выполнения KPI на ежемесячной основе
• Руководство торговой командой 12+ человек
• Участие в процессе подбора и интеграции новых сотрудников
• Участие в разработке и адаптации системы мотивации для сотрудников коммерческой группы
• Годовой анализ и планирование
• Ежедневное, еженедельное (оперативное) планирование
• Контроль бюджета вверенного подразделения
• Участие в процессе ежегодного бюджетирования
• Выезды в командировки за пределы домашнего региона
• Реализация специальных маркетинговых программ, акций по продвижению продукции, повышению лояльности, рекламных акций, мерчандайзинг, POS сопровождение.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной международной производственной компании
• Оформление согласно ТК РФ
• ДМС после испытательного срока
• Парковка на территории компании
• Скидки на продукцию
• Конкурентоспособную заработную плату (уровень оплаты труда оговаривается с успешным кандидатом)
• Возможность профессионального развития и карьерного роста
• Зона ответственности: вся Россия