Работа в Москве, вакансия - Директор по развитию бизнеса • Москва - id260

Мы занимаемся производством и продажей комплектующих для строительства инженерных сетей, водоснабжения, электро, бензо, ручного инструмента и насосного оборудования. Итого наш ассортимент СТМ более 5000 позиций. Продукция производится, как своими силами, у себя на площадке, так и на контрактных площадках России и Китая.

Наши СТМ: Варяг (инструмент), Gramex(инструмент), Вартех(садовая техника), Полесад (садовая техника, насосное оборудование), Grassman (садовая техника), Damento(инженерная санехника), Doron (сантехника).

Мы развиваем продажи на территории 14 регионов и активно двигаемся дальше. Наша продукция отлично продается на всех основных маркетплейсах.

Наши клиенты - это магазины строительной и инструментальной тематики, продавцы маркетплейсов и строительные организации.

Чем предстоит заниматься:

1. Формирование стратегии развития продаж
- Разработка долгосрочной стратегии продаж стороннего ассортимента и собственных торговых марок компании
- Разработка стратегии интеграции онлайн и оффлайн продаж
- Разработка целей и KPI для отдела продаж, отслеживание их выполнения без прямого руководства отделом
- Разработка и внедрение системы скидок и бонусов для стимулирования продаж

2. Оценка и развертывание продаж на новых территориях
- Проведение изысканий для выявления потенциальных новых территорий и возможностей для роста
- Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки с учетом специфики регионов

3. Запуск новых каналов сбыта
- Исследование и анализ новых рынков и каналов дистрибуции (ключевые клиенты, онлайн-платформы, профессиональные покупатели)
- Разработка и реализация проектов по запуску бизнеса в новых каналах с созданием соответствующих отделов и взятием на себя их руководства

4. Создание омниканальных торговых условий
- Мониторинг конкурентных цен и выполнение регулярного анализа ценовой политики
- Создание и актуализация торговых условий, способствующих росту бизнеса во всех каналах

5. Улучшение эффективности отдела продаж
- Анализ текущих процессов продаж и разработка предложений по их оптимизации
- Внедрение современных подходов и технологий для повышения производительности работы команды продаж
- Анализ текущего ассортимента и разработка предложений по его оптимизации и расширению
- Анализ текущего покрытия с точки зрения количества/качества торговых точек в разрезе территорий и разработка предложений по росту эффективности

6. Оценка эффективности работы с клиентами и территориями
- Анализ результатов взаимодействия с клиентами и выявление лучших практик
- Оценка прибыльности и потенциала разных территорий, учет специфики территорий в торговых условиях

7. Партнерская программа
- Постановка целей партнерской программы и её роли в бизнесе компании
- Стратегическое управление разработкой программы, утверждение архитектуры и функционала
- Создание предпосылок в торговом отделе для развертывания программы у клиентов в соответствии с целями
- Управление развертыванием программы у клиентов

Дополнительные обязанности:
- Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения координации работы и достижения общих целей (отдел продаж E-com, отдел продаж Опт. маркетинг, логистика, и т.д.)
- Участие в построении имиджа компании на рынке, включая PR и маркетинговые мероприятия (выставки)
- Постоянное обновление знаний о рынке DIY и текущих трендах в дистрибуции и продажах

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы и реализации проектов по развитию оптовых продаж
• Лидер, способный достигать коммерческого результата руками команды
• Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж
• Убедительность в общении, умение излагать четко и ясно свою точку зрения
• Ориентированность на результат/мотивация достижений
• Стрессоустойчивость и энергичность
• Стратегическое и аналитическое мышление

МЫ ОБЕСПЕЧИМ ВАМ:

• Оклад 250 000 р. - 300 000 р. + % от Валовой прибыли + Премия KPI, суммарный максимальный заработок верхней границы не имеет и зависит от сотрудника
• Комфортные условия для старта работы - высокий фиксированный оклад и оплачиваемое обучение
• Официальное оформление
• Оплачиваемые расходы на ГСМ
• Приобретение продукции компании по себестоимости

Обращаем ваше внимание, что данная вакансия подразумевает релокацию в г. Арзамас