Работа в России, вакансия - Руководитель отдела продаж • Краснодар - id327

Наша компания FAZEL занимается производством /установкой, монтажом
оборудования для благоустройства общественных территорий( воркаут, тренажеры,
детские игровые площадки,МАФы, скамьи, урны, перголы и т.д.), резиновое покрытие.

Ролик о компании Fazel на RuTube:
https://rutube.ru/video/2d6698a61e30510a3d05d416a2e1055f/

В связи с расширением производственных мощностей и развитием отдела продаж в команду ищем Руководителя отдела продаж

Обязанности:

Уметь использовать наработанный потенциал, выстраивать работу нового отдела под - выполнение плана на постоянной основе.

1. Проведение утренних планерок

2. Анализ результатов прошедшего дня

3. Разработка планов и постановка задач на текущий день

4. Контроль телефонных переговоров МОП

5. Контроль личных встреч МОП с контрагентами (при их организации)

6. Контроль соблюдения KPI для МОП

7. Контроль соблюдения МОП технологии продаж в CRM

8. Прием отчетов МОП (ежедневные, еженедельные, ежемесячные, по командировкам)

9. Формирование сводного отчета за день, неделю, месяц

10. Проверка и анализ просроченных задач МОП в CRM

11. Проведение итоговых (еженедельные, ежемесячные) собраний в ОП

12. Проведение индивидуальных встреч с МОП (еженедельно)

13. Заполнение чек-листов контрольных мероприятий согласно таблице загрузки РОП

14. Помощь в презентации КП и проведении переговоров МОП (оценка качества ведения переговоров МОП)

15. Помощь МОП во взаимодействии с иными отделами компании

16. Контроль исполнения заказа

17. Организация и контроль проведения обучения продукту, УТП, проектам для МОП

18. Организация и проведение обучения техникам и технологии продаж для МОП

19. Обучение пользованию и правильному ведению CRM (системе учёта клиентов и сделок)

20. Контроль исполнения плановых показателей и начисления мотивационных выплат МОП согласно KPI

21. Концептуализация формирования клиентских баз

(целевой аудитории)

22. Распределение клиентских баз между ответственными менеджерами, контроль системной работы с ними

23. Разработка и структурирование инструментов привлечения клиентов

Образование:

Высшее, экономическое/юридическое в приоритете

Желательно доп.курсы по управлению ОП, систематизации работы ОП

Знать:

- техники проектных продаж

- технологию организации работы ОП

- Битрикс преимущество (контроль через задачи, конверсия по воронке)

Офис, с 9 до 18. Командировки по региону не системные. Редкие выезды по РФ. (Больше – контроль встреч и командировок менеджеров)

ВАЖНО в опыте:

- работа на стадии роста (при стартовом отсутствии чёткого БП)

- стандартизация работы МОП (постепенное выведение в систему через регламентации, инструкции)

- личное включение в продажи

- хорошо понять продукт для обучения менеджеров

- уметь разбираться в специфике потребностей клиента

Работал не только на входящем потоке!!!

ИДЕАЛЬНО который видел как построена система в ОП и постепенно ее выстроить
(стратег не нужен, больше администратор)

ЦКП - выполнение согласованного плана продаж (планирование помесячное, сезонные колебания несущественные).