Работа в Москве, вакансия - Менеджер по продажам • Москва - id429

Кто мы такие:

Компания Peregorodok.net, основанная в 2003 году, имеет собственное производство в Москве, два офиса-шоурума в Москве и СПб, и 18 региональных представительств. Ежемесячно обрабатываем 450-500 запросов и производим на 30-40 млн рублей.

Наши принципы и ценности: Отдел продаж — ядро компании. Кто бы что ни говорил, а без заказов и денег от клиентов все остальное теряет смысл. Клиенты — главная ценность. Мы стремимся сделать так, чтобы клиенты возвращались к нам. Возможности компании:

• Заряженный сайт, приводящий 500 лидов в месяц
• Финансовый ресурс для тендеров
• Конструкторское бюро для индивидуальных решений.
• Производительность — 5-8 тонн алюминия и 1000 м² стекла в месяц.
• Классный шоурум, благодаря которому закрываем 8 из 10 сделок

Цифровой подход:

Все показатели контролируем через адаптированную CRM Apek, которая учитывает склад и финансы, формирует КП и отчёты.

Ты должен знать ключевые показатели своей деятельности (количество обращений, КП, встреч и замеров, выставленных счетов и пр. Конверсия, рентабельность, средний чек и т.д.), понимать зависимости и уметь на них повлиять

Наша банда:

• Люди — это главное достояние нашей компании. Здесь царит атмосфера юмора и красоты. Мы общаемся на «ты», много шутим, и всегда готовы прийти на помощь друг другу. Ждем отзывчивого человека с тонким юмором, деловым отношением к работе и умением дружить.

• В нашей компании нет строгого дресс-кода, но на встречах с клиентами мы всегда стараемся выглядеть на все сто.

Продукт и УТП:

Специализируемся на быстром производстве перегородок для офисов и коммерческих пространств, включая цельностеклянные перегородки и алюминиевые двери. Уникальные условия по цене и конструктиву. Продавать наш продукт приятно, так как он соответствует высшим стандартам качества.

Целевая аудитория:

• 90% клиентов — из сегмента B2B: офисы, ТЦ, банки, отели.
• Средний клиент — мужчина 30-35 лет, интересующийся строительством и бизнесом, нацеленный на крупные объекты.
• Работаем с Клиентами разного уровня. Упор делаем на крупные коммерческие объекты – площадью от 500м.кв.

Что нужно делать:

• Вежливо и внимательно обработать входящее обращение от клиента.

  Тебе НЕ НУЖНО заниматься «холодными продажами», так как у нас и так достаточно лидов, чтобы каждый наш специалист по продажам получал не менее 30 заявок в месяц. Однако мы будем рады видеть любые инициативы по привлечению клиентов.

• Выявить потребности. Для этого придется досконально изучить продукт, рынок и смежные отрасли (строительство, отделка, дизайн)
• Подготовить расчет и оформить коммерческое предложение. Такое предложение, увидев которое клиент захочет купить перегородки.
• Довести начатое до заключения договора и оплаты. Отработать все возражения, сделать несколько корректировок и пересчетов, организовать встречу в офисе или на объекте, предоставить образцы. Одним словом - влюбить в себя клиента. По сути это именно та ключевая компетенция, за которую ты будешь получать свои честно заработанные деньги. Но это еще не все
• Повторные продажи. После оплаты организовать все таким образом, чтобы клиент остался доволен, захотел обратиться повторно и порекомендовал нас своим друзьям.

Твои возможности и перспективы

• Отсутствие «потолка» в зарплате. У нас нет лимитов. Когда кому-то везет с крупным объектом, ребята закрывают ипотеки, покупают машины или формируют «стаб.фонд»
• Возможность карьерного роста. Если кроме успешных продаж ты проявляешь себя грамотным организатором и управленцем (или просто показываешь прибыль и самостоятельность), формируем под тебя отдельное направление или дочернюю структуру, где ты сам будешь руководить и формировать команду. Наша цель – вырастить и сохранить крутых специалистов внутри компании на выгодных обеим сторонам условиях, а не создать себе конкурента.
• Забота о тебе: Оплата корпоративной связи, подарки на ДР и праздники, наличие кухни, бесплатные печеньки, чай и т.д., .

Мы подходим друг другу, если ты:

• Умеешь продавать и тебе это нравится - у тебя это в крови. Ты умеешь выявлять потребности и работать с возражениями. Совсем здорово, если когда-то ты успешно продавал «вхолодную» - сам звонил, выходил на ЛПР и закрывал сделки
• Работал больше года в прямых продажах и можешь подтвердить это результатом в цифрах (воронка, конверсия, средний чек, рентабельность и пр.)
• Ты в принципе любишь измерять все показатели цифрами. И свои в первую очередь
• Ты позитивный человек и с тобой легко общаться
• Умеешь разговаривать с людьми разного уровня – и с биг боссом, и с прорабом. Вежливо, тактично, по делу и с результатом
• Самостоятелен. Любишь сам разобраться в чем-то, найти решение, довести дело до конца.
• В случае неудачи не паникуешь, а трезво анализируешь ситуацию, устанавливаешь причинно-следственные связи, находишь решение и пробуешь повторно. Для тебя это часть некой игры, а не стресс
• Ты выглядишь презентабельно, складно говоришь и не допускаешь грубых грамматических ошибок
• Понимаешь, как установить Windows, умеешь пользоваться формулами в Excel и знаешь основные отличия Mac от PC. Круто, если ты предпочитаешь iPhone, а не Android)
• Тебе нравится хороший интерьер, интересуешься новинками в архитектуре, дизайне, технологиях и материалах.

Точно не сработаемся, если:

• Ты не ищешь решения, а придумываешь отговорки
• Пессимист
• Считаешь, что продать - это «впарить»
• Стабильный оклад тебе важнее возможности заработать
• Ты не делал результатов на предыдущей работе, но уверен, что сейчас точно получится!
• Ты искренне веришь в то, что производство работает как часы, без сбоев, а клиенты стоят в очереди и надеются на твое внимание

Зарплата (не путать с получкой) и график работы

• Оклад + % от прибыли по заказам (показатели KPI). Все в твоих руках! Для примера, топовые менеджеры зарабатывают от 350 т.р.
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.

Локация:

г. Москва, Киевское шоссе, 22-й км, пос. Московский, домовл. 4, стр. 2, (Бизнес-парк «Румянцево»)

У нас конкурс в отдел продаж и в настоящее время мы рассматриваем кандидатуры 3-4 человек. Если ты успешно пройдешь все этапы обучения и покажешь результаты, то скорее всего мы проработаем вместе долгие годы!

Приглашаю тебя на собеседование! Приходи сам и расскажи о нас друзьям!

Твой портрет через год работы:

• С уверенностью отвечаешь на любой запрос от клиента, подсказываешь новичкам
• Средний чек твоих сделок постоянно растет, у тебя высокие показатели конверсии и рентабельности. Заказы проходят легко, без задержек и рекламаций
• Ты купил ту машину, о которой мечтал
• Уровень твоего дохода позволяет мечтать и строить планы на ближайшее время. Ты спокоен и уверен в завтрашнем дне
• Свое ближайшее будущее ты связываешь с компанией