Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела продаж • Москва - id346 (вакансия в архиве)

О компании:

Компания является лидером на рынке комплексных решений в области проектирования, поставок и установки современных климатических систем, включая вентиляцию, кондиционирование и увлажнение воздуха. Мы предлагаем полный спектр услуг под ключ от консультаций до внедрения продукта благодаря наличию собственных проектно-монтажного и сметного отделов. 80% наших клиентов составляют частные лица из B2C-сегмента, которые обращаются к нам для установки современных климатических систем при строительстве своих домов. Остальные 20% — это B2B-клиенты, среди которых офисы, магазины, рестораны и салоны красоты.

Наши преимущества:

• Мы уже 10 лет на рынке и за это время реализовали более 2000 проектов, включая более 500 комплексных решений в области вентиляции, кондиционирования и увлажнения.

• Наша команда обладает высокой технической экспертизой и уровнем автоматизации процессов, что подтверждается многочисленными положительными отзывами от клиентов.

• Мы предлагаем клиентам уникальную возможность ознакомиться с ведущими брендами вентиляционного оборудования в нашем шоуруме, а также ведем YouTube-канал, который собрал более 1000 реальных подписчиков.

• Наша партнерская программа включает сотрудничество с дизайнерами, архитекторами и строительными организациями, а также у нас есть обширная база партнеров, которые нас рекомендуют.

• Мы работаем напрямую с производителями, что обеспечивает стабильные поставки оборудования без задержек.

• Ответственный подход к делу позволяет нам заботиться о здоровье и комфорте клиентов, предлагая не просто оборудование, а эстетически оформленные системы, гармонично интегрированные в дизайн помещений.

• Также у нас настроена эффективная лидогенерация, обеспечивающая стабильный поток лидов, и маркетинг на высоком уровне — наш отдел продаж работает с теплыми входящими лидами.

Цели текущего найма:

Мы находимся в процессе развития и масштабирования, создавая новую команду и отдел продаж. Ваша основная задача — увеличение объемов и качества работы с лидами, а также повышение конверсии на всех этапах сделок. Мы предлагаем уникальные возможности для роста и развития в успешной и технически продвинутой компании.

Мы ищем профессионала, который сможет не только вести продажи, но и формировать успешные команды.

Наши условия:

• Работа в надежной компании с хорошей репутацией предоставляет возможность реализовать свой потенциал и развиваться вместе с успешной организацией.

• У нас имеются широкие возможности для профессионального роста: все необходимые ресурсы для эффективного создания отдела продаж, включая собственный монтажный отдел, сервисных специалистов, технических экспертов и множество инструментов для реализации идей.

• Вы получите уникальную возможность работать напрямую с владельцем компании.

• Конкурентоспособный доход с бонусами за достижения: оклад составляет 150 000 рублей, к нему добавляются проценты от продаж и бонусы.

• При достижении плановых показателей через 6 месяцев вы сможете увеличить свой доход до более чем 300 000 рублей.

• Есть перспективы карьерного роста в успешной компании до должности директора филиала или директора дополнительного офиса.

• В нашем дружном и мотивирующем коллективе вы найдете поддержку и вдохновение.

• Трудоустройство осуществляется в соответствии с трудовым законодательством РФ.

• Наш офис расположен недалеко от м. “Кунцевская”

Требования к будущему коллеге:

• Опыт успешного создания и развития отдела продаж с нуля

• Опыт эффективного управления командой из более чем 5 менеджеров по продажам

• Найм, обучение и интеграция новых сотрудников с целью повышения их эффективности через улучшение навыков и развитие soft skills

• Разработка и внедрение системы мотивации для отдела продаж

• Постоянный мониторинг и улучшение качества продаж

• Регулярное обучение сотрудников новым технологиям, методам и подходам

• Опыт работы с длительными циклами сделок (до 3 месяцев) и обучение команды эффективным методам работы в таких условиях

• Сильные навыки в области продаж и умение справляться с возражениями.

• Знание техник продаж и опыт в проектных продажах.

• Опыт работы с Bitrix24 или другими CRM-системами.

• Критическое и креативное мышление, системный подход в руководстве и работе.

Обязанности:

• Формирование системного и эффективного отдела продаж с нуля.

• Найм новых сотрудников в команду отдела продаж.

• Мониторинг выполнения планов продаж каждым членом команды.

• Регламентация и стандартизация работы менеджеров по продажам, разработка скриптов.

• Достижение ежемесячных планов продаж и контроль выполнения ключевых KPI сотрудниками.

• Создание системы мотивации для отдела продаж.

• Поддержка высокого уровня мотивации среди сотрудников отдела.

• Постоянный анализ текущей ситуации в отделе и работа над повышением его эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании, организация встреч и осуществление личных продаж.

• Развитие клиентской базы.

• Подготовка коммерческих предложений для различных категорий клиентов.

• Осуществление продаж и выполнение плановых показателей.

• Ведение личной отчетности по показателям и результатам работы.

• Контроль качественного ведения CRM-системы сотрудниками отдела.

• Подготовка и предоставление необходимой отчетности.